English
简体中文
Kiến thức
Làm Hạt Điều Thời Nay: Vì Sao Sống Được Mới là Điều Khó?
Làm Hạt Điều bây giờ đã khác rất nhiều so với 10 năm trước.
Nếu cách đây 10-15 năm, muốn làm hạt điều là phải có nhà máy, có vùng nguyên liệu, có đội ngũ sản xuất và rất nhiều vốn, thì ngày nay mọi thứ đã khác.
Nếu bạn từng kinh doanh hạt điều, hoặc đơn giản chỉ là một người tiêu dùng, có lẽ bạn cũng sẽ nhận ra một điều. Ngày nay, chỉ cần vài giây mở Google, gõ một từ khoá, hoặc lên các sàn thương mại điện tử, bạn sẽ thấy hàng trăm kết quả hiện ra. Đó là một thay đổi lớn. Nhiều người có cơ hội khởi nghiệp hơn. Nhiều ý tưởng mới được xuất hiện. Khách hàng cũng có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết.
Nhưng càng nhiều lựa chọn, càng khó được nhớ đến.
Có lẽ bạn cũng giống mình. Khi cần mua một món đồ, bạn mở Google, hoặc Tiktok, Shopee hay Lazada. Chỉ vài giây thôi, hàng trăm kết quả hiện ra. Việc mua hàng online giúp bạn dễ mua hàng hơn, có thể so sánh giá và chính sách đổi trả dễ dàng. Đối với khách hàng, điều đó rất thuận tiện. Đối với người làm nghề, điều đó đồng nghĩa với việc: Được khách hàng nhìn thấy đã khó. Được khách hàng nhớ đến còn khó hơn.
Một thương hiệu có thể nổi lên rất nhanh, nhưng để sau 5-10 năm, khách vẫn quay lại vì sự tin tưởng thì lại một câu chuyện hoàn toàn khác.
@dongphultd_vietnam Some moments of peace are found in the crackling fire and the quiet hard work of people. Có những khoảnh khắc bình yên nằm trong tiếng lửa và sự chăm chỉ của con người. #dongphucashew #cashewfactory #B2B #OEMservice #vietnamesecashew
Không phải ai bắt đầu cũng sẽ đi được đường dài.
Nếu để ý một chút, bạn sẽ thấy điều này xảy ra ở rất nhiều ngành nghề. Mỗi năm đều có những cửa hàng mới, thương hiệu mới xuất hiện. Những nhà xưởng mới được xây dựng, nhưng cũng từng ấy thời gian, có những cửa hàng sang nhượng, những doanh nghiệp lặng lẽ đóng cửa, những thương hiệu biến mất nhanh như cách họ từng xuất hiện.
Làm kinh doanh chưa bao giờ chỉ là câu chuyện một vài tháng. Giữ được chất lượng. Giữ được dòng tiền. Giữ được khách hàng. Giữ được đội ngũ. Đó mới là bài toán khó nhất.
Một cuộc trò chuyện khiến chúng mình suy ngẫm
Cách đây không lâu, Đồng Phú có dịp gặp một đối tác đến từ Canada. Trong câu chuyện kinh doanh, anh ấy chia sẻ một góc nhìn khá thú vị.
Ở Canada, để thành lập một doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành thực phẩm, không hề dễ dàng. Thủ tục ban đầu khá nhiều. Các yêu cầu về an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn và giấy phép được kiểm soát rất chặt. Nhưng khi doanh nghiệp đã hoạt động ổn định, chính sách thường không thay đổi quá nhiều. Nếu có điều chỉnh, cũng diễn ra từ từ để doanh nghiệp có thời gian thích nghi.
Ngược lại, ở Việt Nam, việc bắt đầu có thể thuận lợi hơn, nhưng để tồn tại lâu dài lại cần một khả năng khác. Đó là sự linh hoạt. Bạn phải liên tục cập nhật quy định mới, theo dõi thị trường, thay đổi theo nhu cầu khách hàng, điều chỉnh sản phẩm, điều chỉnh bao bì, điều chỉnh cách bán hàng. Có những thứ hôm nay còn phù hợp, vài tháng sau đã cần làm lại. Điều đó đôi khi áp lực, nhưng cũng chính vì vậy mà Việt Nam là một thị trường rất năng động. Nhiều rủi ro hơn nhưng cũng nhiều cơ hội hơn.
Làm nghề bây giờ không chỉ là làm ra sản phẩm.
Có một thời, chỉ cần làm ra sản phẩm ngon là đã có khách hàng. Ngày nay thì khác. Người làm hạt điều phải học rất nhiều thứ ngoài việc sản xuất. Phải biết thị trường nào thích hạt lớn, thị trường nào ưu tiên giá. Phải biết xây dựng thương hiệu, biết kể câu chuyện của mình, biết sử dụng website, biết bán hàng trên các nền tảng số, biết làm việc với đối tác quốc tế, cũng như biết cập nhật quy định xuất khẩu của từng quốc gia.
Nói vui một chút, làm hạt điều bây giờ đôi khi giống như vừa làm nông dân, vừa là kỹ sư, vừa là nhân viên kinh doanh, vừa là người học công nghệ mỗi ngày. Nếu cứ giữ cách làm cũ mà thị trường thay đổi, rất dễ bị bỏ lại phía sau.
@dongphultd_vietnam Khoảnh khắc triệu hồi toàn bộ sự rực rỡ của nhân gian. 🥰🥰🥰 A moment that gathers all the brilliance of life into one frame.✨ #dongphucashew #cashewfactory #B2B #OEMservice #vietnamesecashew
Đồng Phú chọn thích nghi, nhưng không đánh mất bản chất
“Sao Đồng Phú làm website nhiều vậy?”
“Sao bắt đầu xây dựng thương hiệu nhiều hơn?”
“Sao lên Alibaba rồi còn làm company profile?”
Chúng mình vẫn đang làm điều cũ, chỉ khác là học cách kể chuyện của mình rõ ràng hơn. Ngày trước, Đồng Phú chủ yếu đứng phía sau chuỗi cung ứng: làm hàng và xuất hàng. Ít ai biết nhà máy ở đâu, người đứng sau những mẻ rang là ai. Bây giờ, chúng mình muốn chủ động hơn. Không chỉ bán hạt điều, mà còn xây dựng niềm tin để khi khách hàng tìm kiếm nhà cung cấp, họ không chỉ nhìn thấy giá, mà còn hiểu cách chúng mình làm nghề.
Nếu bạn nghĩ đến hạt điều Việt Nam, Đồng Phú hi vọng là một trong những cái tên hiện lên trong đầu, thì đó là niềm vui rất lớn đối với những người làm nghề như chúng mình.
